Lojalni wobec branży, otwarci na zmianę pracodawcy. Jakie są realia zawodu przedstawiciela medyczno-farmaceutycznego?

Choć aż 90% przedstawicieli medyczno-farmaceutycznych deklaruje chęć pozostania w branży, ponad połowa rozważa zmianę pracodawcy jeszcze w tym roku. Jak postrzegają swoją pracę, z jakimi wyzwaniami mierzą się na co dzień oraz jakie zmiany uznają za istotne? W najnowszym raporcie „Przedstawiciele medyczno-farmaceutyczni na rynku pracy. Motywacje i preferencje zawodowe” HRK Pharma pokazuje perspektywę osób, które na co dzień działają na styku rynku farmaceutycznego, medycznego i ochrony zdrowia.

Praca w tym zawodzie odbywa się w środowisku o wysokiej dynamice i dużej odpowiedzialności. Obejmuje ona stały kontakt z placówkami medycznymi i aptekami, a także przekazywanie wiedzy o nowych lekach, sprzęcie oraz rozwiązaniach wspierających opiekę nad pacjentami. Wymaga nie tylko specjalistycznej wiedzy, lecz także rozwiniętych kompetencji sprzedażowych i organizacyjnych. Dzięki zaangażowaniu przedstawicieli personel medyczny zyskuje dostęp do aktualnych informacji o postępie w medycynie i farmacji. To właśnie różnorodność zadań oraz tempo rozwoju branży sprawiają, że zdecydowana większość badanych nie planuje zmiany ścieżki zawodowej.

Jednocześnie charakter pracy – obejmujący częste podróże służbowe, napięte harmonogramy i realizację celów w terenie – powoduje znaczące obciążenie. To właśnie dlatego, obok wynagrodzenia (53% ankietowanych), niemal połowa respondentów i respondentek wskazuje na potrzebę zachowania równowagi między życiem zawodowym a prywatnym oraz większą autonomię w działaniu i mniejszą kontrolę ze strony przełożonych (po 49%).

Wyniki naszego badania pokazują, że atrakcyjny pracodawca to dziś nie tylko firma oferująca konkurencyjne wynagrodzenie, ale też organizacja, która potrafi budować zaufanie. Dostrzegamy, że firmy coraz rzadziej walczą już o kandydatów i kandydatki spoza rynku. Konkurują o osoby, które znają branżę, mają doświadczenie i są gotowe zmienić organizację, jeśli dostaną propozycję przyjęcia lepszej oferty. Dla pracodawców to bardzo konkretna wskazówka: utrzymanie zespołu wymaga aktywnego odpowiadania na oczekiwania pracowników i pracowniczek oraz na dużą dynamikę rynku

Dorota Jankowska, Senior Executive Manager w zespole HRK Pharma

Wyzwania zawodowe i standardy pracy

Rola ta wymaga nie tylko wiedzy eksperckiej, ale także odpowiedzialności i działania zgodnego z wysokimi standardami etycznymi. Jednym z kluczowych wyzwań pozostaje wielkość obsługiwanego obszaru – im większy, tym trudniej utrzymać efektywność i odpowiednie tempo pracy. Ponad 30% badanych odpowiada za kilka miejscowości, co bezpośrednio wpływa na czas dojazdów i liczbę możliwych spotkań. Ponad połowa respondentów (51%) realizuje 10 do 12 wizyt dziennie, natomiast jedynie 6% przekracza poziom 13 spotkań. Skala obowiązków oraz presja czasu przekładają się na postrzeganie trudności – dla 45% badanych największym wyzwaniem jest realizacja celów budżetowych, a dla 33% osiągnięcie wymaganej liczby wizyt.

Źródło: HRK S.A.

Presja nakładana na przedstawicieli sprawia, że istotnym aspektem zatrudnienia jest również sposób zarządzania zespołami sprzedażowymi.

Kandydaci i kandydatki w procesach rekrutacyjnych coraz częściej zwracają uwagę na stopień autonomii i ograniczenie nadmiernej kontroli ze strony przełożonych. Otwarcie mówią o zmęczeniu nadmierną kontrolą, rozbudowanymi systemami raportowania i presją rozliczania każdego elementu pracy. Oczekują jasno zdefiniowanych celów, przejrzystych zasad oceny wyników oraz wsparcia menedżera, ale bez mikrozarządzania. Chcą być traktowani jak eksperci znający rynek. Z perspektywy pracodawców te oczekiwania bywają wyzwaniem, szczególnie w organizacjach funkcjonujących w silnie sparametryzowanym środowisku sprzedażowym. Warto jednak podkreślić, że autonomia i zaufanie nie stoją w sprzeczności z realizacją celów biznesowych

Dorota Jankowska, Senior Executive Manager w zespole HRK Pharma

Stabilna branża, mobilni pracownicy

Dane HRK Pharma potwierdzają silne przywiązanie do sektora – 90% badanych nie planuje jego zmiany. Jednocześnie widoczna jest duża mobilność między organizacjami. Połowa respondentów pracowała dotąd w dwóch lub trzech firmach, a kolejne 30% – w czterech lub pięciu. Tylko 10% zdobywało doświadczenie w jednej organizacji.

Źródło: HRK S.A.

Z raportu wynika również, że 53% badanych planuje zmianę pracodawcy w 2026 roku. Głównymi powodami są chęć uzyskania wyższego wynagrodzenia (94%) oraz bardziej atrakcyjny system premiowy (55%). Jednocześnie 78% respondentów deklaruje wzrost wynagrodzenia w ciągu ostatnich dwóch lat, co potwierdza rosnącą konkurencyjność rynku.

Źródło: HRK S.A.

Wyniki raportu HRK Pharma wskazują na dojrzałość a zarazem konkurencyjność rynku pracy. Przedstawiciele medyczno-farmaceutyczni pozostają lojalni wobec branży, jednak coraz częściej zmieniają pracodawców.

O retencji pracowników decydują dziś nie tylko warunki finansowe, ale również transparentne zasady współpracy, autonomia, zaufanie oraz realne wsparcie w realizacji celów. Organizacje, które nie dostosują modeli zarządzania do tych oczekiwań, muszą liczyć się z rosnącą rotacją – mimo wysokiego poziomu przywiązania pracowników do sektora.

Raport dostępny jest pod linkiem

O badaniu:

Informacja powstała w oparciu badanie „Przedstawiciele medyczno-farmaceutyczni na rynku pracy. Motywacje i preferencje zawodowe”, które zostało przeprowadzone w czwartym kwartale 2025 r. i w pierwszym kwartale 2026 r. W ankiecie zrealizowanej metodą CAWI udział wzięło 139 respondentów i respondentek z całej Polski. Grupę badawczą stanowiły osoby wykonujące zawód przedstawicieli medyczno–farmaceutycznych.

Załączniki

Pobierz wszystkie

Przedstawiciele medyczno-farmaceutyczni na rynku pracy.pdf

pdf |5,82 MB

Pobierz

Lojalni wobec branży, otwarci na zmianę pracodawcy. Jakie są realia zawodu przedstawiciela medyczno-farmaceutycznego.docx

docx |79,7 KB

Pobierz

Powiązane artykuły

Aktualności

Kupcy pod presją wyników i zmian. HRK publikuje raport o specjalistach i menedżerach działów zakupów w branży retail

19 listopada 2025

Aż 80% kupców w polskim retailu rozważa zmianę pracy w nadchodzących miesiącach. Tylko połowa firm inwestuje w rozwój kompetencji zakupowych, a 60% pracowników nie czuje wystarczającego wsparcia ze strony organizacji. To główne wnioski z najnowszego raportu HRK zatytułow...

19 listopada 2025

Aktualności

Firmy w Polsce przyspieszają digitalizację HR. E-teczka, AI i podpis elektroniczny na czele zmian

81% organizacji w Polsce wdrożyło w ostatnich dwóch latach projekty cyfryzacji działów HR, a 78% planuje kolejne kroki w najbliższej przyszłości – wynika z najnowszego raportu przygotowanego przez HRK Payroll Consulting we współpracy z Digital HR i Pergamin. Najczęściej ...

Aktualności

AI w firmach: brak zasad, ale rosną wymagania wobec pracowników

Mimo że większość polskich firm wciąż nie wprowadziła żadnych zasad dotyczących korzystania z narzędzi AI, w procesach rekrutacyjnych coraz wyraźniej widać oczekiwania wobec kandydatów, by swobodnie się nimi posługiwali. Badanie przeprowadzone na LinkedIn wśród ponad 250...

Aktualności

Polscy specjaliści i managerowie coraz chętniej wypoczywają w kraju i stawiają na prawdziwy odpoczynek. Wyniki badania HRK „Plany wakacyjne Polaków 2025”

Jak pokazuje najnowsza edycja badania HRK, w tym roku niemal 61% polskich specjalistów i managerów planuje spędzić wakacje w kraju, a 54% wybiera się za granicę. To wyraźny wzrost zainteresowania urlopem w Polsce w porównaniu do 2024 roku, gdy na wakacje poza miejscem za...